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admin 8个月前 ( 03-11 16:06 ) 0条评论
摘要: 如需授权使用请联系作者,任何组织或个人不得在未授权情况下以任何形式使用,违者必究。本文摘自《互联网时代生存》——第二章第三节《互联网产品的价值与定价原则》2.3互联网产品的价值与定...

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很多互联网产品都很便宜,甚至有补贴。是不是这里血战之突击敢死队藏着什么猫腻呢?互联网里到底有什么,让我们这么迷恋。阅读了梁君诺浮夸本文,你就知道答案了!

本文摘自《互联网羌活胜湿汤方歌时代生存》——第二章 第三节 《互联网产品的价值与定价原则》

2.3互联网产品的价值与定价原则

基于上一节所述,因为互联网边际成本为零,所以互联网商品的定价要看电影网ykmov主要与几个因素有关:一、用户购买量。购买量决定了每次购买商品上的分摊的制造(或创造)成本,购买量越大,分摊成资生堂紧急召回本越小,购买量足够大,分摊成本趋于0。二、商品给用户带来的价值提升,而这个价值提升大小因人而异,主要取决于个人获取价值领域的需求以及个人层次。

假定商品的购买量为S,商品制造成本为P,其他环节成本忽略不计,分摊成本P1=P/S,商品的定价为P2,为硬起来某个用户带来的价值为Q(不同的人对Q的评价不等),Q-P2就是物超所值所带来的提升价值,暂且叫做V,这个V的大小,会影响到用户的购买欲望,V越大,购买欲望越夏红全强,潜在用户量越大,S就越大,反过来促使单次分摊成本P1越低,利润(P2-P1)*S就越高,注意:商品的定价P2要小于芷蕙Q,否则就不能触发用户的购买欲望和购买行为。

很多互联网产品面市初期,一般以补贴方式推广,定价为P2’,补贴价格为P1-P2’,通过一段时期的用户习惯培养,确保产品有足够用户量(在中国互联网市场,日常生活类应用的用户量至少在1000万+才算是有足够的用户量)和使用频率后,提高定价实现盈利脱狱者。当然,也有很多互联网产品根本走不到盈亏平衡点B’,就已经烧光所有的风投,加上没有后期资金补充而慢慢消亡了。

传统意义上的原子商品,在不考虑运输和库存成本时,平进平恨之入味出,就不亏本。但互联网商品基本很难准确预测是否可以做到平进平出,预测不准就可能出现“亏本”的问题,主要导致的原因是制作成本高而使用价值低,所以互联网产品的选题定位、受众规模、秦岭,西岭雪山天气,故乡的云接受程度、使用成本等都很重要。当一个互联网商品制造(或创造)成本叶瑞财记忆学P为10000元,而商品定价P2为10元,但产品受众、选题等出现问题或瑕疵,购买量S小于1000,整个过程就处于亏李淑显本状态。

这个过程中,如果改变定价P2为5元,使产品受众增加,购买量S增加到5000,整体计算下来,还是可以盈利的。所以说绿茵茵造句,是否能产生盈利跟定价有很大关系,实质就是利用物超所值来增加更多潜在用户的购买欲望,从而实现更高的销售额而实现盈利。

我们经常看到很多互联网商品磁力猪是以免费形态存在,既商品的定价P2为零,本来定价不为零都可能出现亏本,这样又是为什么?下面我们来谈一下互不相师定价为零的策梁梓靖略。

商品价格为0与价格为0.01元,既一分钱,你觉得差异大吗?其实就是这一分钱的差异,用户量会成倍甚至十倍的下降,而你的收益又提高了多少呢?相应的关注度(关注度就是互联网时代的“眼球经济”,后续章节将进行详细介绍)、用户(即粉丝)指标又会带来多少损失呢?因此,人们第一个感觉就是互联网类比特商品就应该是免费商品,人们也会大量的举例说网络上的微信是免费使用的,搜索是免费大地园园通使用的,甚至在互联网上打车有补贴,很多新商品又可以免费试用等等。

这些例子虽然不胜枚举,但归根结底都是为了获取用户的方式以另一种收费的形态存在,只是进行了交叉补贴,让你感觉不到付费的存在,这也就是互联网上常说的一句话,羊毛出在狗身上猪买单。下面我们来分析一下为什么是这样?

首先根据经济学原理:价值是凝结在产品中的无差别的人类劳动。既然是人类劳动,就要付出相应的时间成本,当这种产品同时具备了价值和使用价值时,就转化为商品,可以用来交换。

虽然这种商品的成本被大量用户量分摊,但作用在每一个用户身上的成本仍然不为零,因为目前大部分互联网商品的附加值相对较低-即商品的使用价值较低,一旦进行相应高估价值的收费,便会损失大量的用户群体,所以商家采用的是薄利多销,甚至免费的方式进行推广,主要是为了积累用户关注,增加粉丝量,初期以厂家补贴为主,中期和后期则是利用粉丝中的高价值粉丝对部分高附加值产品收费方式来补贴大量的免费粉丝,这种经济形态称为“粉丝经济”。

如果所有商品的附加值都较高,超出消费者预期,既互联网所说的“爆品”,则自然可以利用口碑效应(后续章节介绍)直接收费了,不必采用这种曲线救国的方式就黄浩然老婆能积累大量高价值的收费粉丝。但任何互联网商品收费前都要有一定的粉丝量作为热点引爆的基础。这里隐藏着互联网产品的几大规律,第一是黑洞效应,其次是爆品效应,再次是关注饱和效应,这也是目前的“粉丝经济学”的理论基础,我们将在后续章节中做详细描述。

(未完,待续。下一篇更精彩哦!)

在这个纷繁复杂的互联网时代,学会了用“开放”和“无界”的方法思考问题,才有可能更接近这个时代本质。近期,本人新书《互联网时代生存》连载发表伊丽雪颜,带您一起揭秘“开放”和“无界”的互联网时代本质,因为“开放”,所以接受和改变;因为“无界”,所以超越和创新。希望大家及时关注《互联网时代生存》。欢迎留下您的宝贵意见和建议!

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